Зажгите пламя своей души

Другое важное качество успешных людей – их способность поддерживать пламя своей души. Даже когда их дела идут прекрасно, они не довольствуются позицией стороннего наблюдателя и не ждут, пока неблагоприятная ситуация заставит их проявить себя. Наоборот, они всегда ищут пути и средства улучшения своего положения, и даже тогда, когда можно было бы ожидать, что они всем и вся довольны. Они понимают – в этом мире нет постоянства. Обстоятельства все время меняются, и, если мы активно не контролируем их, все может повернуться к худшему. Самые проницательные дельцы всегда соблюдают это правило.

«Мы уверены, что если прекратим разработку и продвижение на рынок новой продукции, то обязательно столкнемся со старением, увяданием и истощением, – утверждал Льюис Эдвард Филлипс, президент компании «Нэшнл престо индастриз инкорпорейтед». – Но мы твердо настроены не допустить подобного».

По информации мистера Филлипса, сумма годовых продаж его фирмы приближается к пятидесяти миллионам долларов США. Тем не менее этот просвещенный руководитель знает, что нельзя ожидать повторения подобного успеха без новых, наступательных усилий.

Фирма «Престо» знаменита по всей стране превосходной скороваркой, которую она выпускает. Но фирма расширяется, осваивая иные, смежные области. Производит солидную алюминиевую кухонную утварь, электрические кастрюли, фритюрницы, подвесные моторы «Мартин», электрические утюги и множество другой продукции. И все равно, по словам мистера Филлипса, «Престо» нацелен на поиск идей для разработки новой продукции и одновременно работает над улучшением качества товаров из действующего каталога, а также старается выявлять новые рынки сбыта.

Я знаю промышленника, которому могут позавидовать все, кто знаком с ним. Ему еще нет сорока лет, а он уже больше десяти лет является ведущей фигурой в своей области. И за это время в несколько раз увеличил свое состояние. Его успех – доказательство его способности поддерживать в себе огонь души.

«Лично я никогда не прекращаю искать новые идеи, – рассказал он мне. – Мне приходится постоянно подпитывать ими свой бизнес. Дело в том, что рано или поздно любое начинание исчерпывает себя. Что-то из моей продукции может идти на ура, но потом я замечаю, что заказов становится все меньше. Порой мне удается спасти положение, увеличивая торговое усилие или снижая издержки производства, но больше чем в половине случаев я понимаю, что этот вид продукции уже никогда не вернет прежние позиции из-за растущей конкуренции. Наступает время для новых идей, и чем больше их будет, тем лучше. Чем больше лошадей из вашей конюшни участвует в забеге, тем больше ваш шанс выйти в победители.

В нашем деле на каждый вид уже продаваемой продукции приходится по сто вариантов в стадии разработки и по двадцать, которые проходят апробацию или уже находятся на различных стадиях внедрения. Мы просто обязаны производить по две или три новых вещи в год, если мы хотим остаться на плаву».